500輛！

10月23日，新能源輕卡再添一大訂單！

這次簽單雙方分別為濰柴新能源商用車(chē)和國(guó)慧綠源。一家是將重心轉(zhuǎn)向新能源領(lǐng)域的國(guó)內(nèi)主流商用車(chē)生產(chǎn)企業(yè)，一家是致力于提供新能源運(yùn)力的服務(wù)企業(yè)。二者此次戰(zhàn)略“牽手”，并不僅僅局限于新能源車(chē)輛采購(gòu)。

那么，二者的合作還有何深意？對(duì)新能源商用車(chē)行業(yè)又有何積極影響呢？

新能源化是大勢(shì)所趨  運(yùn)營(yíng)推廣仍存在不少痛點(diǎn)

如今，汽車(chē)行業(yè)的新能源變革已成為世界共識(shí)。以綠色、低碳、智能技術(shù)為核心的新能源汽車(chē)取代傳統(tǒng)燃油車(chē)，既是生態(tài)環(huán)保與可持續(xù)綠色發(fā)展的需要，也是我國(guó)能源安全的戰(zhàn)略需要，是汽車(chē)行業(yè)不可逆的發(fā)展趨勢(shì)。

在此背景下，我國(guó)商用車(chē)行業(yè)正在加速向電氣化轉(zhuǎn)型，并加大對(duì)該領(lǐng)域的研發(fā)和投入。對(duì)此，新能源輕卡領(lǐng)域也不例外。

在藍(lán)牌新規(guī)過(guò)渡期結(jié)束后，我國(guó)輕卡市場(chǎng)正式步入新藍(lán)牌時(shí)代。各地交管部門(mén)對(duì)于超載超限的治理愈發(fā)嚴(yán)格，各地輕卡新車(chē)上牌政策不斷收緊。同時(shí)，受高油價(jià)、新規(guī)等多重因素影響，合規(guī)、路權(quán)、運(yùn)營(yíng)成本低、易上牌的新能源輕卡成為商用車(chē)企業(yè)競(jìng)逐的熱點(diǎn)。

盡管擁有以上優(yōu)勢(shì)，加上今年剩下的兩個(gè)多月還有購(gòu)車(chē)補(bǔ)貼可以拿，但目前新能源輕卡在使用過(guò)程中，同樣遇到諸多難點(diǎn)。如續(xù)航里程短、充電時(shí)間長(zhǎng)、運(yùn)營(yíng)效率低和載貨能力不如柴油車(chē)等問(wèn)題，讓不少想繼續(xù)購(gòu)置新能源輕卡的用戶心存顧慮。

不僅如此，在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)下行的形勢(shì)下，新能源輕卡用戶還面臨貨源短缺、低運(yùn)價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)激烈等問(wèn)題，不少卡友被迫超強(qiáng)度、高負(fù)荷工作，尋求以運(yùn)輸“量”取代“質(zhì)”的方式，維持自己的運(yùn)營(yíng)收益。

面對(duì)這種行業(yè)形勢(shì)，10月23日，濰柴新能源商用車(chē)與國(guó)慧綠源簽訂了500輛新能源輕卡大單，并以此為依托，圍繞新能源輕卡租賃服務(wù)、貨源服務(wù)、運(yùn)力服務(wù)、維保售后等領(lǐng)域開(kāi)展全面戰(zhàn)略合作。此舉或?qū)樾履茉摧p卡領(lǐng)域注入新的活力，推動(dòng)行業(yè)加速發(fā)展。

直面用戶痛點(diǎn)  推出全新運(yùn)力解決方案

此次，濰柴新能源商用車(chē)選擇攜手國(guó)慧綠源，不僅在于其業(yè)務(wù)領(lǐng)域的巨大發(fā)展?jié)摿?，更在于雙方對(duì)構(gòu)建創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)模式的共識(shí)，為新能源輕卡領(lǐng)域提供了創(chuàng)新模式的運(yùn)力解決方案。

據(jù)介紹，國(guó)慧綠源目前全國(guó)累計(jì)投放車(chē)輛2000臺(tái)，業(yè)務(wù)范圍覆蓋湖北、四川、廣東、湖南、江西、河南等區(qū)域，2023年計(jì)劃擴(kuò)容至5000臺(tái)，2024年擴(kuò)展到上萬(wàn)臺(tái)規(guī)模。從而實(shí)現(xiàn)以新能源輕卡租售為主，同步建立起貨源、倉(cāng)儲(chǔ)等業(yè)務(wù)的大型新能源物流園。

基于雙方優(yōu)勢(shì)資源，濰柴新能源商用車(chē)將攜手國(guó)慧綠源打破原有“研發(fā)-銷(xiāo)售-營(yíng)銷(xiāo)-售后”鏈條式商業(yè)模式，打造包含運(yùn)力、貨源、租賃等在內(nèi)的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式。針對(duì)有購(gòu)車(chē)需求或新用戶，不止提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，更可提供貨源服務(wù)，進(jìn)一步縮短從買(mǎi)車(chē)到創(chuàng)收的距離。針對(duì)考慮購(gòu)車(chē)成本高但有用車(chē)需求用戶，可提供短期、長(zhǎng)期等租賃模式，助用戶短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)低投入、高回報(bào)。針對(duì)貨源方在運(yùn)力短缺或者“雙11”等業(yè)務(wù)高峰期，可提供及時(shí)高效的運(yùn)力支持。濰柴新能源商用車(chē)未來(lái)將依托APP實(shí)現(xiàn)全面營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化，可以讓用戶在線上使用相關(guān)貨源、租賃等功能，為用戶提供真正的智慧運(yùn)力解決方案。

從雙方合作具體內(nèi)容可見(jiàn)，濰柴新能源商用車(chē)和國(guó)慧綠源的合作并不是“紙上談兵”，而是從用戶核心利益出發(fā)，對(duì)新能源物流行業(yè)商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式革新的深刻思考。雙方的創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)模式，為卡友提供了多重選擇，并能夠帶給卡友實(shí)打?qū)嵉氖找?。如租賃模式，能夠更好解決卡友對(duì)于新能源車(chē)輛的成本痛點(diǎn)；而提供貨源，則能夠解決卡友買(mǎi)車(chē)后的“盈利”之憂。

其實(shí)卡友的需求很簡(jiǎn)單，只要不違規(guī)、能掙錢(qián)，他們就會(huì)全力支持廠家推出的產(chǎn)品和服務(wù)。此次雙方的創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)模式，得到卡友的支持是毋庸置疑的。而大量卡友的加入，再加上國(guó)慧綠源的穩(wěn)定運(yùn)力，將對(duì)貨主和物流園等大客戶在業(yè)務(wù)高峰期，提供及時(shí)穩(wěn)定的運(yùn)力支持。而和大客戶穩(wěn)定的合作，極有可能釋放出大量貨源，反哺卡友，形成良性循環(huán)，與貨源企業(yè)和卡友共同實(shí)現(xiàn)多方共贏。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、多方共贏  開(kāi)啟高效節(jié)能新時(shí)代

新智慧運(yùn)力生態(tài)戰(zhàn)略的成功落地，也離不開(kāi)“濰柴新能源科技”的強(qiáng)大新能源技術(shù)賦能?！盀H柴新能源科技有限公司”是濰柴動(dòng)力全資子公司，主要以新能源整車(chē)三電系統(tǒng)、氫燃料電池、混合動(dòng)力技術(shù)開(kāi)發(fā)為核心的新能源動(dòng)力系統(tǒng)解決方案供應(yīng)商。

濰柴德藍(lán)新能源輕卡綜合工況可達(dá)300公里，采用的就是濰柴新能源科技公司自主研發(fā)的大電容、高密度電池包，可降重10%，且快充僅需50分鐘。同時(shí)采用濰柴新能源科技電機(jī)、電控系統(tǒng)及漢德智能集成電驅(qū)橋，其平行軸集成技術(shù)整合傳動(dòng)鏈，制動(dòng)能量回收可達(dá)100%。此外，標(biāo)配電動(dòng)助力轉(zhuǎn)向、彎道輔助照明系統(tǒng)、AEB預(yù)碰撞安全系統(tǒng)、車(chē)道保持系統(tǒng)、車(chē)身穩(wěn)定系統(tǒng)、360°環(huán)視系統(tǒng)，大幅度提升了駕駛過(guò)程中的安全系數(shù)，并且為用戶帶來(lái)充滿科研感的智能享受，持續(xù)提升用戶體驗(yàn)。

總體來(lái)看，濰柴新能源商用車(chē)和國(guó)慧綠源的此次合作，可謂“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”，將有利于雙方充分發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，共同助力新能源物流車(chē)市場(chǎng)發(fā)展壯大，攜手構(gòu)建零碳物流新模式，領(lǐng)跑行業(yè)新未來(lái)。一方面，對(duì)濰柴新能源商用車(chē)來(lái)說(shuō)，濰柴新能源商用車(chē)和國(guó)慧綠源在充分發(fā)揮各自領(lǐng)域長(zhǎng)處的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了資源的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，濰柴新能源商用車(chē)提供了服務(wù)升級(jí)和技術(shù)創(chuàng)新并舉的新平臺(tái)、新思路，給雙方的戰(zhàn)略發(fā)展帶來(lái)了重大意義；另一方面，對(duì)國(guó)慧綠源來(lái)說(shuō)，雙方的合作助力國(guó)慧綠源深耕拓展用戶群體，深度挖掘后市場(chǎng)，有利于提升營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)核心競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力；另外，還可以與濰柴新能源商用車(chē)共同直面終端用戶需求與痛點(diǎn)，推進(jìn)終端用戶關(guān)懷，提升用戶滿意度和培養(yǎng)用戶忠誠(chéng)度。

結(jié)語(yǔ)

此次，濰柴新能源商用車(chē)與國(guó)慧綠源的重量級(jí)“牽手”，標(biāo)志著雙方將在多領(lǐng)域展開(kāi)密切深度合作，不斷提升各自企業(yè)的品牌影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。這也是濰柴新能源商用車(chē)?yán)^與多家知名品牌建立良好戰(zhàn)略合作關(guān)系之后，又一次在新領(lǐng)域開(kāi)展的重磅合作，對(duì)持續(xù)提升其市場(chǎng)知名度和品牌影響力，加快濰柴新能源商用車(chē)轉(zhuǎn)型具有重要推動(dòng)作用。對(duì)于濰柴新能源商用車(chē)與國(guó)慧綠源來(lái)說(shuō)，此次合作也將為雙方帶來(lái)更廣闊、更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展空間，從而取得“雙贏”局面。